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該崗位為子公司梅賽德斯奔馳文化中心招聘崗位
崗位職責：
1、培養并維護與潛在贊助商及包廂客戶的緊密關系。
了解客戶的需求并創建與客戶需求及場館目標相一致的定制贊助合作方案。
具備品牌贊助合作領域深刻的理解，了解行業趨勢，并具備優秀的談判技巧。
在演出活動中，所有銷售人員必須全面/部分參與其中。
角色及關鍵績效指標：
2、創收
通過包廂及贊助合作銷售完成并超越個人以及業務部年度的收入目標。
3、維護客戶關系
與多類行業的潛在贊助合作品牌和包廂客戶建立并維護緊密的關系，建立一個廣泛的潛在商務人際網絡。
4、拓展新業務
每月主動提供至少2個新的且合格的贊助商線索以及1個新的且合格的包廂潛客線索（合格指成功與目標客戶公司總監級或以上參會***次會議、定制化方案/權益清單制定），線索來源例如可通過網絡、行業展會、個人資源等渠道獲得。
5、銷售及商業談判
為達到“官方贊助商合作伙伴”以及“貴賓包廂”的銷售業績目標，完成所有銷售流程中的相關工作，包含但不限于：電話會議、電子郵件、微信溝通、主持會議、帶客戶參觀場館、活動日出席、商務談判、合約擬定簽署等。
6、合作提案定制及簡報
制定并推銷具有創意并符合每個客戶獨特需求并同時與場館目標一致的贊助合作提案。
7、商業談判及合作協議
主導商業談判，并與法務部門合作，最終敲定合同，確保滿足所有條款和條件。
8、潛在客戶線索表管理及匯報
保持潛在客戶線索的有序和更新的文件記錄，并在每周部門會議期間向高級管理人員提供書面和口頭的英文和中文報告。
9、市場調查及商業性社交
保持對行業趨勢的最新了解，做各類市場的調查以了解潛在的贊助機會。參加行業活動和社交聚會，建立關系并了解市場發展趨勢。
10、對團隊及同事的支持性工作
支持客戶服務經理團隊，以確保現有贊助商及包廂客戶的滿意度與續約或進行增值銷售的機會。與其他部門的同事密切合作，促進積極團結的內部工作環境，以便給我們的贊助商、包廂客戶和觀演嘉賓優秀的體驗。
11、其他由業務總監分派的基于項目任務的工作
任職資格：
1、大學本科或以上學歷、銷售專業背景
2、5年以上銷售經驗