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1、市場分析與需求挖掘：跟蹤數字政府政策動態，分析大應急或水利行業發展趨勢，識別智慧應急/城市綜合風險監測預警/城市生命線/智慧水利等場景的行業需求和商業線索。 2、客戶深度跟蹤分析：深度對接政府客戶，挖掘應急或水利行業重數據治理、數據應用、數據運營等核心痛點，輸出《需求分析報告》及解決方案匹配度評估。 3、解決方案設計與呈現：根據客戶需求設計行業大數據解決方案（覆蓋數據采集治理、數據應用場景），整合數據中臺、AI模型等產品能力，制定技術方案及建設路徑，并主導方案宣講與技術交流。 4、項目售前運作：負責項目售前運作，包括可研方案、初設方案及立項材料編寫，主導項目招投標過程，確保項目順利落地。 5、全流程協同管理：聯動交付團隊完成需求轉化，參與技術選型、生態匹配、深化設計等工作；沉淀行業知識庫，輸出行業大數據解決方案、競品分析報告等材料，為銷售團隊賦能