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崗位職責(zé)：
1、崗位要求（需從事過各種水泵、消防泵、消防控制柜、消防系統(tǒng)、二次供水設(shè)備、變頻控制柜、市政、水利、水務(wù)、環(huán)保、水廠、污水處理廠、水利工程質(zhì)量檢測、排水管道檢測評估、管道非開挖修復(fù)、管渠養(yǎng)護(hù)、雨污混接調(diào)查、外來水調(diào)查、排水信息化工程項(xiàng)目相關(guān)工作、自動化軟件開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)信息遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)）；
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃，確定營銷策略，帶領(lǐng)分公司團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)分公司開發(fā)設(shè)計(jì)院、工程項(xiàng)目、市政、水務(wù)等單位進(jìn)行日常拜訪和工作推進(jìn)；
3、跟蹤市場信息，制定相應(yīng)的營銷方案，挖掘和推動政府客戶需求（以市政類政府機(jī)構(gòu)為主），了解同行業(yè)競爭對手的發(fā)展情況、具有同行業(yè)工程項(xiàng)目銷售開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有一定政府、發(fā)改委、住建委、城投集團(tuán)、水務(wù)、水利局、教育局、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局、生態(tài)環(huán)境局、國家管網(wǎng)、設(shè)計(jì)院等認(rèn)識關(guān)系優(yōu)先；
4、負(fù)責(zé)建立健全銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及工作流程、銷售管理制度及考核激勵政策，了解并掌握同行業(yè)基本情況，挖掘同行業(yè)需求和潛在商機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況制定有針對性的解決方案；
5、對總部負(fù)責(zé)，全面管理業(yè)務(wù)市場，開發(fā)各種水泵、消防泵、消防控制柜、消防系統(tǒng)、二次供水設(shè)備、變頻控制柜。水利、水務(wù)、市政、環(huán)保、自來水廠、污水處理廠、工程項(xiàng)目相關(guān)工作、自動化軟件開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)信息遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，建立良好的、長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
6、召開技術(shù)交流會及推動考察進(jìn)行品牌宣傳，負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣活動，負(fù)責(zé)開拓重要目標(biāo)市場和重要客戶的關(guān)系維護(hù)，負(fù)責(zé)對內(nèi)與對外所有關(guān)系的溝通和協(xié)調(diào)工作；
7、參與工程招投標(biāo)全過程，協(xié)助設(shè)計(jì)人員了解需方意圖及報(bào)價(jià)取向，作好項(xiàng)目的商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)，提高中標(biāo)率；
8、參與項(xiàng)目合同的洽談和簽訂，并根據(jù)合同條款在各種水泵、消防泵、消防控制柜、消防系統(tǒng)、二次供水設(shè)備、變頻控制柜。水利、水務(wù)、市政、環(huán)保、自來水廠、污水處理廠、工程項(xiàng)目相關(guān)工作、自動化軟件開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)信息遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)管理部門及成本部門的協(xié)助下，及時回籠預(yù)付款、進(jìn)度款及最終工程結(jié)算；
9、負(fù)責(zé)分公司市場相關(guān)問題的統(tǒng)計(jì)，出差在外每日工作細(xì)節(jié)向總部匯報(bào)，負(fù)責(zé)建立和維護(hù)公司的良好品牌形象，做好對外宣傳工作，利用各種優(yōu)勢條件積極廣泛宣傳、擴(kuò)大公司的影響力。
任職資格：
1、年齡：30-50歲，本科以上學(xué)歷，建筑工程、生態(tài)環(huán)境、水利水電、機(jī)械工程、市場營銷、環(huán)境工程、環(huán)境科學(xué)、給排水、應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)背景專業(yè)；
2、三年以上各種水泵、消防泵、消防控制柜、消防系統(tǒng)、二次供水設(shè)備、變頻控制柜。水利、水務(wù)、市政、環(huán)保、自來水廠、污水處理廠、工程項(xiàng)目相關(guān)工作、自動化軟件開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)信息遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有智慧水務(wù)，二次供水、智能水表、水泵，管道，閥門行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)優(yōu)先；
4、商務(wù)洽談能力優(yōu)異，具備一定溝通說服力和高效執(zhí)行能力，能有計(jì)劃協(xié)調(diào)分公司完成銷售目標(biāo)；
5、三年以上項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，精通成本和質(zhì)量控制，優(yōu)秀的溝通、合同談判和簽約能力，良好的決策判斷能力和計(jì)劃組織能力；
6、具有豐富開發(fā)客戶管理經(jīng)驗(yàn)、市場渠道開拓公關(guān)能力，富有良好的團(tuán)隊(duì)及進(jìn)取精神；
7、具有較強(qiáng)的銷售意識、良好的職業(yè)道德，保密意識強(qiáng)，組織紀(jì)律觀念強(qiáng)，不損公利已，忠誠公司，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦事，同時能夠承受工作壓力并獨(dú)立計(jì)劃和開展工作，熱愛工程項(xiàng)目行業(yè)，有強(qiáng)烈的拼搏精神和創(chuàng)新精神；
8、熟悉工程管理、合同管理、物價(jià)政策等采購方面的基礎(chǔ)知識，了解市政項(xiàng)目機(jī)電設(shè)備等工程范圍基本情況；
福利待遇：
月薪=基本工資＋五險(xiǎn)一金 提成 年終獎 職業(yè)培訓(xùn)。多勞多得，上不封頂。
工作區(qū)域：上海創(chuàng)新給水設(shè)備制造（集團(tuán)）有限公司山東分公司銷售總監(jiān)
職能類別：大客戶銷售
關(guān)鍵字：銷售 招投標(biāo) 銷售計(jì)劃 市政工程項(xiàng)目開發(fā) 商務(wù)營銷方案 日常拜訪 銷售回款 政府部門對接